Høsttakkefesten bringer folk sammen, for mat, drikke og for vanskelige samtaler med den rare store onkelen du bare ser tre ganger i året. Store sosiale begivenheter, som familiesammenkomster eller vanskelige arbeidsstemte fester, gir deg også potensialet til å møte nye mennesker - de flyktige få øyeblikkene du kan gi et godt inntrykk. Enten du er en del av et nytt par og møter foreldrene til partneren din for første gang, eller en veteran fra ansatte som er fanget med å kikke på ostebrettet med den nye fyren nede fra gangen, er førsteinntrykk viktige. Og ifølge sosialpsykolog Amy Cuddy er stort sett alt du vet om å gjøre et godt førsteinntrykk galt.
Stå høy, rygg rett, kjølig, rolig, samlet. Se dem i øynene, og lukk med et fint, håndtrykk. Ikke sant? Nei.
I Wired sier Cuddy: “Jeg tror virkelig folk gjør feilen med å overvekt viktigheten av å uttrykke styrke og kompetanse, på bekostning av å uttrykke varme og pålitelighet. Jeg tror dette er en feil. ”
Hun sier at folks førsteinntrykk nesten helt bygger på oppfatninger av to ting: pålitelighet og kompetanse. Å prøve å være stor og sterk, hevde din dominans over menneskene du møter gjennom kroppsspråk og den faste håndtrykk, vil ikke tjene deg godt på sikt.
Rying for å være den mer dominerende i samspillet vil sannsynligvis gjøre det vanskeligere for deg å få nøyaktig informasjon om den andre personen, fordi det kommer til å stenge dem av. Eller de kommer til å føle seg defensive, eller de kommer til å føle seg truet, eller de vil prøve å slå alfa deg ut. Det kommer ikke til å være noen form for naturlig interaksjon. Så jeg er en så stor tro på å prøve å etablere tillit, og det er bevis som viser at tillit får tiltro. Jeg vet at folk synes dette er veldig kontroversielt, men det er sant. Hvis du stoler på, og hvis du projiserer tillit, er det mer sannsynlig at folk stoler på deg.
Hvis det ikke er tillit, vil de ikke se deg som en som er varm. Og hvis de ikke synes at du er varm, vel, vil de sannsynligvis ikke like deg veldig. De kan respektere selvtilliten din, men de vil ikke like deg.
Så hva bør du gjøre i stedet? Cuddy:
Det er mange ting du kan gjøre. Det ene er å la den andre snakke først eller ha ordet først. Du kan gjøre dette ved å stille dem et spørsmål. Jeg tror folk gjør feilen, spesielt i forretningsmessige omgivelser, med å tro at alt er forhandling. De tenker: ”Jeg får bedre ordet først, slik at jeg kan styre det som skjer.” Problemet med dette er at du ikke får den andre personen til å føle varme mot deg. Varme handler egentlig om å gjøre den andre til å føle seg forstått. De vil vite at du forstår dem. Og å gjøre det er utrolig avvæpnende.
Mer fra Smithsonian.com:
Trenger du en liten sosial oppdagelse i livet ditt?
