Markedsførere vet kanskje mer om det menneskelige sinnet enn psykologer gjør, og med Black Friday bare en uke unna gjør de seg klare til å gi ut arsenal av triks. Butikker forberedt på å kjøpe-en-få-en-gratis avtaler, gigantiske røde klistremerker og ostete julemusikk er et fantastisk sted å se denne mentale manipulasjonen i aksjon. Slik fungerer ett av disse triksene.
I følge en ny studie i Journal of Consumer Research er mye av dupingen basert på den "opprinnelige prisen" som lagrer poster på salgsvarene. Forbrukerne er avhengige av å sammenligne forskjellen mellom den opprinnelige prisen og salgsprisen for å finne ut hvor bra et salg er. "Hvis en forhandler kan få en forbruker til å være mer oppmerksom på en opprinnelig listepris på $ 179, og mindre oppmerksomhet på en salgspris på $ 99, når du vurderer verdien av en vinterjakke, vil salgsprisen på $ 99 virke som en bedre avtale, " skriver forskerne.
Butikker vet selvfølgelig dette. Faktisk har mange butikker blitt beskyldt for å heve prisene sine i ukene før et salg, slik at deres opprinnelige pristall er høyere og de kan tjene mer penger. Faktisk har Federal Trade Commission faktisk en hel guide for å bekjempe villedende priser. Det inkluderer følgende retningslinjer:
En av de mest brukte formene for røverkjøp er å tilby en reduksjon fra annonsørens egen tidligere pris for en artikkel. Hvis den førstnevnte prisen er den faktiske, bona fide-prisen som artikkelen ble tilbudt publikum regelmessig i en rimelig betydelig periode, gir den et legitimt grunnlag for reklame for en prissammenligning. Der den tidligere prisen er ekte, er det god handel som blir annonsert. Hvis den tidligere prisen som annonseres derimot ikke er god tro, men fiktiv - for eksempel der det ble opprettet en kunstig, oppblåst pris med det formål å muliggjøre det påfølgende tilbudet om en stor reduksjon - er "avtalen" som blir annonsert en falsk; kjøperen mottar ikke den uvanlige verdien han forventer. I et slikt tilfelle er den "reduserte" prisen i virkeligheten sannsynligvis bare selgers ordinære pris.
Så når du handler for høytiden, eller på Black Friday, ikke la deg lure av det "originale pris" -trikset. Ikke bare kan de opprinnelige prisene være falske, men de bruker dem til å dupe deg til å kjøpe ting du ellers ikke ville vurdert.
Mer fra Smithosnian.com:
Til salgs av eiere
Kontroversiell Raptor for å gå opp for salg
