Hjernen vår forteller oss å verdsette noe bare fordi det er vårt. Det er hva forskere kaller begavelseseffekten. Selv om det kan være mange bøker, utstoppede dyr eller DVD-er som er nøyaktig det samme som de som er fylt i skapet ditt, er det noe spesielt med kopien du eier, spesielt fordi den er din. Følg denne trangen til det ekstreme, og du kan havne på en scene fra TV-showet "Hoarders."
Mind Hacks graver seg inn i denne effekten, og hvordan du kan gjøre noe sunt rensing:
For å sette en vitenskapelig linse på hva som foregår her, gjennomførte et team ledet av psykolog Daniel Kahneman et enkelt eksperiment. De tok en klasse med vanlige universitetsstudenter og ga halvparten av dem et universitetskratt krus, den andre halvparten fikk $ 6 - den nominelle kostnaden for kruset.
Hvis økonomisk teori stemmer, bør studentene begynne å bytte penger for krus og omvendt. Dette er tross alt hvordan prisene dukker opp i et hvilket som helst marked.
Men økonomisk teori tapte psykologien. Knapt noen studenter handlet. De med krus hadde en tendens til å beholde dem, og ba i gjennomsnitt om mer enn $ 5 å gi fra seg kruset. De uten krus ville ikke handle til denne prisen, og var bare villige til å bruke et gjennomsnitt på rundt $ 2, 50 for å kjøpe et krus.
Siden krusene ble distribuert tilfeldig, regnet forskerne med at den eneste måten å rettferdiggjøre kruseiernes overdrevne kjærlighet til de nyvunne objektene sine, er at den enkle handlingen å bli gitt et objekt gjør at du verdsetter objektet.
Dette er begavelseseffekten, og det er grunnen til at ting når en høyere pris på auksjoner - fordi folk blir knyttet til det de byr på, og opplever en for tidlig eierfølelse som presser dem til å by mer enn de ellers ville gjort. Det er også grunnen til at bilforhandlerne vil at du skal prøvekjøre bilen, og oppmuntre deg til å tenke over hvordan det vil være å eie bilen. Begavelseseffekten er så sterk at selv forestilte eierskap kan øke verdien på noe.
Du kan imidlertid bryte gjennom dette potensielt dyre og rotinduserende fenomenet uten hjelp av prime time intervensjon. Bevæpnet med kunnskap om begavelseseffektens trekning på vår psykologi, ber Mind Hacks om den opplyste skapskufferen til å spørre seg selv: "Hvis jeg ikke hadde dette, hvor mye krefter ville jeg lagt ned for å få det?"
La denne anti-begavelseseffektteknikken utføre sin magi for deg, og du vil også fort kaste bort ting du bare tror du vil ha, men faktisk ikke ville problemer med å skaffe deg hvis du ikke hadde dem.
Mer fra Smithsonian.com:
One Mans private cache betaler seg ut for resten av oss
Skjebnen til den auksjonerte tarbosaurusen Fortsatt bestemt
