Å shoppe med munkene kan føre til en banke i bankkontoen din og gi deg en bunke med uønskede kjøp. Så antyder nyere forskning som viser at sult ikke bare driver folk til å skaffe seg mat, men også til å kjøpe helt ikke-relaterte varer som ikke er mat.
Relatert innhold
- Hvordan du handler kan avsløre identiteten din for tyver
"Konvensjonell visdom vil si at du ikke må handle når du er sulten, " sier Alison Jing Xu ved University of Minnesota. Nå ser det ut til at det sannsynligvis er bedre å mate deg før du handler, enten du skal på en faktisk handletur eller handle på nettet. Og hvis du virkelig er sulten, bør du tenke deg om to ganger før du kjøper noen ting i det hele tatt, eller du kan angre på kjøpene senere. "
Denne advarselen er spesielt viktig, konstaterer hun, nå som teknologien gjør det mulig for forbrukerne å handle når som helst, omtrent hvor som helst.
Sult er en primær menneskelig trang som får oss til å finne, skaffe og konsumere mat for å dekke våre kaloribehov. Mange tidligere studier har fokusert på hvordan sult påvirker hvordan folk tenker på å få mat. Men i studien deres, publisert denne uken i tidsskriftet PNAS, undersøkte Xu og hennes kolleger om sult kan endre folks tanker, beslutninger og atferd for å skaffe seg ikke-matvarer.
Xu og hennes team kjørte en serie på fem atferdseksperimenter som inkluderte totalt 379 personer. I ett eksperiment ble frivillige avhørt på en kafé, rangert etter hvor sultne de følte seg, og deretter bedt om å kommentere en rekke matvarer, som smørbrød eller småkaker, så vel som ikke-matvarer, som spa-besøk eller iPad Minis .
Ikke overraskende gjorde sultne folk mer sannsynlig til å vurdere matvarer høyt, mens det ikke hadde noen innvirkning på sannsynligheten deres for å like ikke-matvarer. Når det gjaldt deres ønske om å faktisk anskaffe disse varene, ønsket sultne mennesker å få betydelig mer av både maten og ikke-matvarene enn sine bedre matte jevnaldrende.
Et senere eksperiment inviterte en sulten gruppe mennesker til universitetet, der halvparten av de frivillige ble behandlet på kake. Alle forsøkspersoner fikk deretter vist noen bindemiddelklipp og spurte hvor mye de likte dem og hvor mange de kunne tenke seg å ta med seg gratis. Sultne og ikke-sultne deltakere (egenrapportert i en skala fra 1 til 10) var omtrent enige om hvor mye de likte klippene. Men da det var på tide å faktisk ta noen, snappet den sultne gruppen 70 prosent mer enn jevnaldrende.
Med dette resultatet i hånden, undersøkte Xu og hennes kolleger om sult drev folk til å skaffe ikke-matvarer selv når de måtte betale for dem. Forskerne reiste til et stort varehus og skannet kvitteringene til 81 kjøpere, som deretter selv rapporterte humøret og hvor sultne de var. Etter å ha kontrollert med humøret og handletiden, viste resultatene at sultne kjøpere kjøpte flere ikke-matvarer og brukte opptil 60 prosent mer enn andre.
Funnene tyder på at sult skaper et anskaffende tankesett som oppmuntrer folk til å få flere ting generelt — uansett om det blir tilbudt gratis eller å ha en prislapp. "Denne domenespesifikke motivasjonen, sult, kan smitte over og påvirke atferd i andre domener som ikke er relevant for den opprinnelige motivasjonen, " forklarer Xu. "Det skjer fordi denne sterke innledende motivasjonen vil aktivere denne ervervende atferden, og de gjelder også for beslutninger som ikke er mat."
Dette fenomenet vil sannsynligvis ha sine grenser, understreker Xu. Når alt kommer til alt, sult handler om drivkraften til å holde seg i live, og på det tidspunktet vil det sannsynligvis rette en persons oppmerksomhet helt på å få mat.
"Vi studerte mennesker som følte seg sulten, men fortsatt var ute og handlet, " sier hun. ”Vi så ikke på ekstreme situasjoner, der folk virkelig sulter i noen dager og må virkelig fokusere på mat. Når det er tilfelle, kommer de tydeligvis ikke til å shoppe i et varehus. ”
