I dag blir Earl Tupper og Brownie Wise husket for deres grove splittelse, men ingen av de to gründerne fra 1950-tallet hadde Amerika klart å lage Tupperware alene.
Sammen gjorde oppfinneren og salgskvinnen Tupperware til et husholdningsnavn - og det er ingen steder deres delte arv er mer synlig enn Wonder Bowl.
Wonder Bowl har alltid vært "linjepinnen til Tupperware, " sier Smithsonian-kurator Shelley Nickles, som ofte jobber med National Museum of American Historys omfattende Tupperware-samling, som inkluderer mer enn 100 stykker laget mellom 1946 og 1999. Skålen var gjennomsiktig som melkeglass, men mer holdbart enn noen beholder før det. Det var luft- og vanntett også, takket være Tuppers doble forseglede lokk, patentert i 1947, men kunne forsegles og ikke forsegles bare ved å trykke. Som forhandlerne av Tupperware ville gi sine kunder noen år senere, var det perfekt for kjøleskapet eller til underholdning utenfor.
I årene etter andre verdenskrig designet plastoppfinner Tupper nye produkter beregnet - i motsetning til de fleste plast hittil - for forbrukermarkedet. Før dette ble plastvarer produsert for bruk i krigen som alt fra isolasjon for kabling til lastebildeler, men ikke til hjemmebruk. Tupper laget en ny type plast fra fet polyetylenslagg: kalt "Poly-T". Det var lett å masseprodusere i et utall farger og forme i en form, noe som ga den et rent moderne utseende som skiller Wonder Bowl fra hverandre.
ES Tuppers "Open Mouth Container and Nonsnap Type of Closure Thatfor" (US patent nr. 2 487 400) Da den ble utgitt første gang i 1946, fikk skålen - Tupperwares aller første produkt - stor pris av den voksende plastindustrien, sier Nickles, som ønsket plastprodukter av høy kvalitet i forbrukerhender. "Det ble også omtalt som et ikon for moderne design, " sier hun. En artikkel i House Beautiful beskrev de slanke, gjennomskinnelige, grønn-hvite linjene som "kunst for 39 øre." Det var de opprinnelige kostnadene for skålen, som tilsvarer omtrent $ 5, 50 i dagens penger. Nå går et tredelt sett med Wonderlier-skålen, dens etterfølger, for $ 35, 00. Andre steder ble Tupperware-produktene beskrevet som "fjærvekt, " "smidig" og "moderne."
Men selv om Wonder Bowl oppnådde priser og bransjer, ble det ikke solgt i varehus, og heller ikke Tupperwares andre produkter. De var for forskjellige: plast var et ukjent materiale i hjemmet. Den patenterte Tupper-forseglingen måtte "burpes" før den skulle fungere: det var vanskelig for folk som var vant til glasskar og keramiske beholdere å intuitere hvordan de skulle bruke forseglingen.
Wise, en tidligere rådspaltist og en sekretær som bodde sammen med sin mor, Rose Humphrey, og hennes unge sønn Jerry Wise i Miami, Florida, så imidlertid potensialet. Hun startet sin egen Tupperware-selgervirksomhet, Patio Parties, på slutten av 1940-tallet og rekrutterte kvinner til å selge for henne. Salgsstrategien var forankret i hjemmesalgsmodellen som var pioner for selskaper som Stanley Home Products, som brukte hjemmeselgere for å demonstrere nye produkter, men Wise satte kvinner foran og midt som selgere på fester, da kjent som "Poly-T-fester." av bare en produktdemonstrasjon, var et Tupperware-parti et parti, hvis vertinne ble støttet av en Tupperware-forhandler - en æret gjest som kunne demonstrere produktene og selge. Vertinner mottok varer som takk for at hun leverte hjemmene sine og sosiale nettverk. I 1949 flyr Wonder Bowls ut av hendene til Wises selgere: En kvinne solgte mer enn 56 boller på en uke.
På dette tidspunktet tok Tupper imidlertid bare ideen om å selge hjem. "I 1949 publiserte Tupper en postordre-katalog illustrert med produktinnstillinger i sitt eget hjem i New England og med en rekke 22 standard Tupperware-gjenstander, " skriver historiker Alison J. Clarke i Tupperware: The Promise of Plastic i 1950-årene Amerika . Produktene kom i deilig-klingende fruktfarger som bringebær og oransje eller dyre-klingende perletoner som safir og frostet krystall. Men til tross for disse tiltalende bildene - og det faktum at uknuselig, forseglbar, lekkasjesikker Tupperware var flere trinn over det folk brukte den gangen for å oppbevare mat i kjøleskapet - kjøpte ikke forbrukerne det. Tupperware var for høyteknologisk og uvanlig til å appellere til kjøpere som ikke var vant til å ha plast i hjemmet.
Wises nyskapning lå i å finne ut hvordan du gjør en plastbolle kjent. Livet til denne fraskilte forsørgeren var forskjellig fra de gifte forstads husmødrene som Tupper siktet seg til, men hun forsto at de kunne være både det ideelle markedet og de ideelle selgerne for dette nye serviseret, og hun var i stand til å opprette et Tupperware-imperium.
Tupper introduserte "Wonder Bowl" med totrinns forsegling (trykk lokket ned, løft det deretter litt for å "burp" ut i luften) i 1947. (NMAH) I 1951 ansatt Tupper Wise som sin visepresident for markedsføring, en enestående stilling for en kvinne, sier Bob Kealing, forfatter av Life of the Party: The Remarkable Story of How Brownie Wise Built, og Lost, et Tupperware Party Empire . Hun tok ansvaret for den nyopprettede divisjonen av selskapet sentrert rundt det Kealing kaller "hjemmefestplanen." På det ikoniske Tupperware-festet, ville en velkledd forhandler med praktiserte demonstrasjonsevner vise vertinnen og vennene hennes hvordan de kunne bruke denne høye -Teknisk, fargerikt nytt kjøkkenutstyr. Hun ville lede gruppen i dramatiske festspill, som å kaste en forseglet Wonder Bowl full av druesaft rundt i rommet for å demonstrere styrken i seglingen. Forhandlerne hadde støtte fra Tupperware-selskapet og deres regionale forhandlernettverk, som ville administrere og oppmuntre dem til å utvikle demonstrasjonsevne. Til gjengjeld kunne de tjene inntekter og anerkjennelse: De solgte produkter til utsalgspriser, men Tupperware tok bare engrosprisen på en vare. Ektemenn, som titulær eier av familiepengene, kom ofte inn for å håndtere distribusjon, sier Kealing, men salget tilhørte forhandlerne.
På Patio Parties hadde Wise motivert forhandlerne sine ved å be dem dele sine suksesser og ekspertise med hverandre. Hun kjørte et ukentlig nyhetsbrev for dem og utpekte ideen om positiv tankegang, noe som gjorde at Tupperware-selger var så mye en livsstil som en jobb og ga kvinner som ikke fikk anerkjennelse for å gjøre husarbeid eller pleie barn. "Hun kunne virkelig snakke med forhandlerens drømmer, " sier Kealing. Hun hørte på kvinnene som jobbet for henne og tok markedsføringsbeslutninger basert på tilbakemeldingene deres. Ordtaket hun var kjent for: "Du bygger menneskene og de skal bygge virksomheten."
Tupperware-annonse, 1960-tallet (NMAH) I løpet av 1950-årene, mens salget av Tupperware steg kraftig og slo 25 millioner dollar i 1954 (mer enn 230 millioner dollar i 2018-pengene), kom produkter som Wonder Bowl, Ice-Tup popsicle molds og Party Susan delte serveringsbrett for å representere en ny etterkrigstid. livsstil som dreide seg om underholdning hjemme og, ja, utepartier. Flere og flere kvinner (og noen menn) ble forhandlere og distributører, og ikke bare hvite forsteder. I 1954 var det 20.000 mennesker i nettverket av forhandlere, distributører og ledere, ifølge Kealing. Teknisk sett var ingen av disse menneskene ansatte i Tupperware: de var private entreprenører som samlet fungerte som infrastrukturen mellom selskapet og forbrukeren.
Tupperwares markedsføringsmodell er avhengig av sosiale nettverk, sier Nickles, noe som betyr at den er svært tilpasningsdyktig til en spesifikk forhandlers sosiale krets og behov. Det betydde at forhandlere inkluderte kvinnelige bygder, urbane kvinner, svarte og hvite kvinner. Mange av disse kvinnene ble tiltrukket av ikke bare av muligheten til å tjene penger, skriver Clarke, men for selvhjelpsretorikken Wise pleide å jobbe med forhandlere. Hun holdt pep-stevner for sin salgsstyrke og et årlig tilfluktssted hvor landets toppselgere mottok priser og gaver. Nettverket av forhandlere og distributører fungerte også som et støttenettverk for dem i det, sier Kealing. Hvis noen i nettverket trengte hjelp for å lykkes, for eksempel noen for å hente varene sine, mente kulturen i nettverket at de kunne spørre.
I disse årene ble Wise det offentlige ansiktet til Tupperware, og dukket opp i kvinneblader og forretningspublikasjoner til tout Tupperware og forretningskulturen hun skapte. Tupper selv likte ikke å gjøre offentlige opptredener, så Wise sto solo i rampelyset. Blant andre presseopptredener ble hun den første kvinnen som dukket opp på forsiden av Business Week . Tupperware i denne perioden har blitt sammenlignet med en religion, med Wise sin overprest. Hun bar til og med en svart bit av polyetylen kjent som Poly rundt til salgsstevner. Wise fastholdt at det var den originale polyetylenslaggen som Tupper hadde fått til å begynne sine eksperimenter med, og oppfordret forhandlere til å gni Poly, “ønske seg og jobbe som djevelen, så vil de sikkert lykkes, ” skriver Clarke.
Selv om hun var en fremtredende skikkelse, var Wise også en kvinne i virksomhet i en tid da "hun virkelig ikke hadde noen [kvinnelige] samtidige, " sier Kealing. Hun måtte gjøre opp sin egen måte å gjøre ting på, uten jevnaldrende eller mentorer, og hun gjorde feil underveis. Hun kan også ha vært overbevisst i håndteringen av Tupper, sier han, og trodde på sin egen store presse og ikke fått ham til å føle seg verdsatt for fortsatt innovasjon på produktsiden, sier han. Etter hvert som tiden gikk kjempet hun og Tupper ofte om selskapets strategi og styring . I slutten av 1950-årene var Tupper på utkikk etter å selge selskapet, og "tarmen hans fortalte ham at det ville være mindre attraktivt å selge med en frittalende kvinne ved roret i salgsavslutningen, " sier han. I januar 1958 fyrte han og styret Wise, som ikke hadde en formell kontrakt. Etter å ha tatt dem for retten, mottok Wise en engangsutbetaling av et års lønn, som var rundt $ 30.000. Hun fortsatte å finne og jobbe hos kosmetikkfirmaer som brukte samme type hjemmefestteknikker, men ingen av dem gjorde det så bra. Tupper solgte selskapet tidlig i 1958.
Tupperware-festinvitasjon, 1960-tallet (NMAH) Det moderne Tupperware-selskapet har siden jobbet for å gjenkjenne Wise, og donert 200 000 dollar til en Orlando-park i nærheten av selskapets hovedkvarter i 2016, slik at det kunne gi nytt navn til Brownie Wise Park, og legge henne til selskapets offisielle historie. Hennes større arv er selvfølgelig å lage modellen for et helt felt av hjemmefestbedrifter, fra Mary Kay og utover. Hjemmefestmodellen hun var pioner på Tupperware har sikret selskapets fortsatte suksess: det gjør nå mesteparten av salget i utlandet. Men det er også grunnlaget for et spirende felt med "sidevink" direkte salgsselskaper som har funnet en ny type betydning i vår tids usikre arbeidskraft, spesielt for kvinner. Såkalte “mom blogs” er fulle av selskaper som LuLaRoe, Pampered Chef og DoTerra, som alle er avhengige av markedsføring på flere nivåer og direkte salg.
Kealing utførte en stor del av forskningen for sin bok i Smithsonian-samlinger: Selv om forholdet deres ble brukket i livet, ble avisene til Tupper og Wise, inkludert firmamemoer mellom de to, samt fysiske gjenstander som ble gitt fra deres private samling av etterkommere, hvile sammen i fred i de Smithsonian arkivene og National Museum of American History.
Å ha begge samlingene viser de to sidene til Tupperware-historien, sier Nickles: det innovative produktet (som selges av mer enn 3, 2 millioner mennesker i dag) og den geniale markedsstrategien. Å referere til begge rekordstabene er "som å sette sammen puslespillet."
